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小游戏团队如何做海外市场?

发布时间:2017年11月12日 14:20:17   来源:网络整理

小游戏团队如何做海外市场? 手游生力军里,创业团队拥有无限的热情和天马行空的想象力,给行业带来一个 又一个惊喜,但目前国内团队多、产品井喷,行业恶意刷榜、抄袭山寨、端游化 推广让部分创业团队生存空间被严重挤压。越来越多的中小团队在越南、加拿大、 巴西等海外市场寻找出路。 2013年 12月,Appstore上架的新游戏统计为:中国大陆 212款,台湾 173 款,日本 187款,韩国 185款。 而 2013年,成都手游开发团队增加到 600多家。 虽说国内安卓市场远大于苹果,但以上数字也可以在一定程度上说明国内十人左 右的小型研发团队的生存境况。 但海外市场并非如想象中美好。 手游,一个全球性行业。有市场就有竞争, 各个国家本土成长起来的研发商就近“圈用户”。入乡就要随俗,产品要出境, 就要本土化。 现在,Google Play比 iOS更难做,没有了新游戏发布榜单,里面 的 Topfree榜单也只会列出排位前 500名的游戏。 Appstore产品多,推荐位少,开发商该怎样在这些榜单中获得更多的资源? 近期,游戏茶馆走访采访了成都 3位做海外市场的开发商,向他们取经,特 此分享。 放大取小是一门学问 “蛋糕大了,分到的就多了”这句话到手游这儿,成为了一个悖论。 手游行 业分蛋糕人的增长速度远高于蛋糕膨胀速度。所以,对于小型开发商来说,就需 学会“放大取小”。游戏出海,放弃竞争力大的欧美、日韩等国,选择澳大利亚、 巴西、加拿大;大家都盯着 Appstore,那你就多费些功夫,攻克 Google Play 市场;如果产品出海希望寄托于代理商,那你自己做不就得了?其实,踏出第一 步也不是那么难,看看下面第三位人士的相关分享吧: 国内产品怎么出海?要不要出海?在团队组建的时候,就要考虑这个问题。 理想模式是,你和你的合伙人,一个精于研发,一个懂研发也知市场,再在组队 的时候,招入一个市场员。这个人干嘛呢?了解海外文化,观察排行榜,推广模 式,监测玩家群体活跃论坛,了解海外玩家兴趣爱好。保持每天对 200个论坛、 网站的浏览,写测评做分析,充当一个视角在产品研发过程中,提建议。 产品上 线后,在 facebook以游戏名注册账号,用于与用户在线联络的通道。负责回复 玩家邮件。 在产品研发完成以后,这个市场人员的作用就更突显了。 投媒体,扩大知名度。通过长期的观察,在开源媒体/论坛里世界排名分三 个等级:1万左右,1-10万和 10万以上。抛弃 10万以上,考虑 1万以内(资金 充裕可写),选择 1-10万排位的网站,如 Gamezebo。 提交资料,写测评稿。但 要注意一点的是,这些媒体评分一般不做更改。 选平台,做测试。 在投媒体之前,市场可以选出一个交叉类应用推广平台, 做测试,有了一定的数据,心里有谱,投给媒体评分也会多些把握。一位研发商 的塔防类游戏,用 Tapjoy做测试,完成“点击-下载-启用-新手引导”的用户在 前 5天保持着新增 200-300个用户,人均获取成本 2元。注册用户次日留存率 35%。 这里需要提醒的是,在海外,假数据只会减分。 测试之后,做适当的冲榜,为评测加分。海外网站测评一般不做更改,为了加分, 可选择适当的冲榜。 当然,据某研发商经验,分类冲榜较划算。加拿大地区冲榜, 冲到游戏分类 20位的价格,是最划算的。 当然,如果以上的步骤你都走到位了,得到不错的游戏测评,排名也靠前, 接下来就可以做准备,寻求苹果编辑推荐了。 如何获得苹果编辑推荐? 到现在,苹果仍和中国开发商保持距离,故作不食人间烟火。哪怕在中国区 已是 Appstore全球 TOP5收入的市场区域,硬件销量占苹果 10% 的前提下。当 然,这并不是苹果对中国的特殊化,苹果对美国开发者的态度,也好不到哪儿去。 但在推荐位上,为何来自中国区开发者的产品,还是这么少? 某开发商说,要上 Appstore第一步需要入乡随俗。首先,iOS版本更新后, 需率先支持 iOS新特性、需率先支持新设备、同时完美支持各种 iOS移动设备。 其次,要明白一点,Appstore分地区,苹果测评人员也是分地区的,但是国内 测评人员唯美国编辑马首是瞻。 所以走“曲线救国”路线,先获得美国区编辑的 推荐,那么你要获得中国区推荐,就比别人容易太多。再者,苹果喜欢推荐品牌 开发商,并能给 S级开发商提供特殊通道。如果你是某知名游戏的制作人,离职 创业开发新游戏,请大胆如实告知苹果编辑。 看完上面的内容,是不是觉得推荐无望?国人的游戏出海获海外编辑推荐, 这不是难上加难?其实不然。一位第 1款产品就获得美国区苹果推荐的草根开发 商说,苹果也有潜规则。美国区编辑把推荐位一部分留给品牌开发商,但也会留 有固定名额给中小研发商。 “他们喜欢有创新性的游戏。反之,三消、COC类的 游戏肯定会被毙掉。”这位开发商说,美国区编辑希望推荐的产品是潜在的 IP, 所以游戏的品质也很重要。 “游戏设计好,代码清晰,这是基本工作。”这些苹 果编辑在选荐的时候,会把媒体对产品的测评、测试数据纳入考虑。所以,之前 的准备工作,要做足。 当

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